以上三笔账，全面仿佛三道关，确实难估算。

例如从烟台运到北京的苹果，战争价差就包含以上多种成本在里面。02B2B一定比B2C更低频，英雄粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。

角色附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，定位覆盖率有了，定位为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。一个公司月采购100万，全面在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。

特价比较好理解，战争就是价格更优惠。这一点一定要清楚，英雄今天提供服务的载体和受众，英雄都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

举个例子，角色我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。

阿联酋航空进中国，定位直接给我送了张黑卡。UP主们重新制作大量视频，全面回顾niconico过去十年中所走过的历程，而niconico最早一个由用户上传的视频也被挖出来，重新欣赏。

niconico有两个生日，战争这可能恰恰是这家视频网站的魅力之一。2007年1月底，英雄在上线1个多月的niconico上，用户发出的弹幕总数已经超过了500万条，视频的观看数量超过1亿次。

要理解它如何一步一步改造了我们的生活，角色也许“弹幕”这个概念会是一个不错的开始。还有一批用户则利用“MMD”这种3D软件制作出原创的CG动画，定位从而以另一种方式来演绎那些Vocaloid原创歌曲。

(责任编辑：湛江市)